Kfz-Vertragshändler haben oft bestimmte Absatzvorgaben der Konzerne, die sie erfüllen müssen. Fehlt ihnen zum Jahresende hin noch viel zu diesem Ziel, steigen die Chancen potenzieller Neuwagen Käufer auf hohe Rabatte. Wichtig: seriöse Kleidung und bestimmtes Auftreten. Sinnvoll ist es auch, im Gespräch durchblicken zu lassen, dass möglicherweise schon bald ein weiterer Wagen innerhalb der Familie benötigt werden könnte.
Und natürlich gilt auch für Autoverkäufer: Nur Bares ist Wahres. Wer die vereinbarte Kaufsumme am Ende cash auf den Tresen legen kann, punktet mit diesem Argument. Auch Geduld und Hartnäckigkeit sind gefragt: Verkäufer gehen oft nur in kleinen Schritten von ihren Preisvorstellungen ab. Wer gut ist, kann bis zu 20 Prozent Rabatt herausholen. Wer auf Premium-Marken, brandneue Modelle oder gefragte Kategorien wie Cabrios steht, muss sich allerdings meist mit weniger begnügen. Weicht der Verkäufer gar nicht von seinen Vorstellungen ab, kann die Frage nach Zugaben wie Schiebedach oder Alufelgen lohnen.
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